Un altro step del piano strategico di internazionalizzazione avviato dall’azienda riguarda il tipo di contratto da stipulare in riferimento al partner straniero scelto.

 

È una fase difficile e delicata, in quanto ci si trova a dover regolamentare un rapporto commerciale al di fuori del contesto normativo nazionale, con tutti i dubbi e le perplessità che una tale operazione comporta. Infatti, la diversità dei sistemi giuridici, degli usi e delle consuetudini, i dubbi legati al significato dei termini commerciali e l’utilizzo di lingue diverse, fanno sì che le parti non sappiano con quale legge regolamentare il rapporto contrattuale e come procedere nella definizione della attività di business.

 

Per non vanificare lo sforzo produttivo e commerciale è fondamentale quindi che gli operatori economici regolino il rapporto d’affari nel modo più chiaro e completo possibile, onde evitare il rischio di mancato adempimento degli obblighi stabiliti nel contratto. A questo fine è necessario applicare adeguatamente gli elementi che assumono importanza strategica nel contratto:

 

 

la scelta del quadro giuridico e quindi la legge che regolamenterà il rapporto commerciale   la forma   il foro competente per le controversie   la lingua.

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